Professionnel en développement du business à l'international B2B, Industries Auto , Packaging, Plasturgie. Allemagne
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In the following industries:
Automobile, constructeurs et équipementiers de Rang 1 ou 2

Fields of practice:
MANAGEMENT VON VERTRIEBSORGANISATIONEN UND GROSSKUNDEN AUF EUROPÄISCHER EBENE, VERKAUF / MARKETING IN DER AUTOMOBIL-, PACKAGING & KUNSTSTOFF- INDUSTRIEN, BETRIEBS- UND MARKETINGSTRATEGIE, INNOVATIONSMANAGEMENT

Management teams your interventions may concern:
Direction commerciale Direction de l'organisation

Types of interventions:
Intérim de Direction Générale, Missions d'études de marché, d'établissement de stratégie commerciale et industrielle missions de développement commercial

Training courses attended:

Education:
Diplôme de Physique Ecole Polytechnique Fédérale de Zürich ( 1975)
MBA Insead (1979)

Led training courses:

Computer skills:

Languages:

Some references:
FazTech, Microheat, Défi-Car

Presentation sheet cretaed / updated on: 2007-03-28 08:41:15

HAUPTFÄHIGKEITEN :

LEITUNG, ORGANISATION, PRODUKTIVITÄTSOPTIMIERUNG, QUALITÄTSENTWICKLUNG

BETRIEBS- UND MARKETINGSTRATEGIE, INNOVATIONSMANAGEMENT

MANAGEMENT VON VERTRIEBSORGANISATIONEN UND GROSSKUNDEN AUF EUROPÄISCHER EBENE


BERUFSERFAHRUNG :

03 --> 07 Senior Partner ChA & Associés, Business Development International

• Umgehendes Projekt für die Einsetzung Behinderten Arbeitern in Firmen und Bürgermeistershaften.
• DEFI CAR Geldmittel Beschaffungs aufgabe als Vorläufiger Geschäftsführer.
Business Plan Überprüfung und Überreichung, Verwandlung der persönnlichen Interessen der Gründer und Aktionären in einem gemeinsam ausdrückbares Ziel, Ausarbeitung der benötigten Mitteln.
•MicroHeat Inc. : Europäische Marktstudie für dieses Amerikanischen start-up : Vorführung deren innovatives WashSystems für Windscheiben vor allen Deutschen und Scandinavischen Kraftwagen Hersteller.

99 --> 03 Business Unit Manager : Komponente für PkW’s, F.

14-->18 Millionen € , 66 Beschäftigte

Aufgabe : Übernahme der Geschäfts- und Teamleitung des Bereiches « Kunststoff Komponente für Kratftstoff Systeme », nach deren Ankauf von VALEO. Wachstumsziele und entsprechende Gewinne erreichen ; Integration der Mitarbeiter sichern.

•Reibungslose Lieferungen während der Umzugslogistik der gesamten Fertigungsabteilung,
•Gemeinsam mit Engineering, Vorbereitung und Unterzeichnung eines Entwicklungsvertrages nach U.S. Normen mit BMW-ROVER für den automatischen Tank Verschluss « TOI »,
•Verhandlung eines Serien-Liefervertrages für diesen automatischen Tank Verschluss ( 2,7 M € ) für Land-Rover-Ford ; Erweiterung des RSA Liefervertrages auf « Mégane » ( 3,3 M € )

95-99 OEM Vertriebsdirektor : VALEO Gruppe, Paul Journée S.A. Abteilung 120 --> 150 MFF, 120 Leute

Aufgabe: Gemeinsam mit dem Team, Definition und Einführung einer Wachstum'sstrategie für beide Geshäftsbereiche, in Frankreich sowie im Ausland.

•Einführung der « TOI » bei RSA : « Vel Satis » und « Espace 4 » (120 000 PKw’s/Jahr ; 0,5 M € )
•Erweiterung der für BMW entwickelten « Hochleistungs-WischSysteme » Lieferungen an ROVER, PSA und AUDI ( 8,3 M € )
•Bei Verkaufsverhandlungen eines dieser Bereiche an ITW : Vorbereitung eines strategischen Verkaufs- und technischen Entwicklungsplans

93-95 Vertriebsdirektor, stellvertretender Geschäftsführer : Carnaud MetalBox, ZP-Frankreich Abteilung 81-->100 MFF, 81 Leute

Aufgabe : Führung der Verkaufsmannschaft, um deren Leistung sowie Markenzeichen zu verbessern. Kontrolle des Investitions-prozesses. Einführung des Konzeptes von « Total Quality Leadership ». Management der internationalen Großkunden.

•Stabilisierung der Gewinnspanne ; Verbesserung des Kunden-Zufriedenheitsindex ; 25% Umsatzsteigerung zwischen 1992 und 1994 für ZP-Frankreich.
•Produktlinien-Rationalisierung, Angleichung der Produktionskapazität an die neue Struktur und an die Marktentwicklung. Einführung einer neuen Produktlinie, spezifisch für den französischen Markt.

79-93 Internationaler Vertrieb, Marketing Leiter : Raychem Corporation F, :
(7 Jahre in 250 MFF, 260 Leute

Aufgabe : Definition und Einführung neuer Markt- und Produktstrategien für Europa.

•Aufbau und Führung eines strategischen Workshops mit Produktmanagern und Vertriebspersonal : Weltweite Analyse des Wettbewerbs für Schrumpfschläuche, Anpassung der Produktlinien und deren Marketing-Eigenschaften auf das entsprechende Marktsegment.
•Identifizierung der Automobil- und Verteilermärkte für zukünftige Wachstumsstrategie
•Einsatz von gezielten europäischen Verkaufsteams. Verhandlung und Überwachung der Wachstumsziele.
•Ausführliche Analyse des Potentials des P-und K-Fahrzeug’sErsatzteilmarktes, Produktwerbung, Einführung einer Telemarketing-Einheit.


75-78 Feld Ingenieur : Schlumberger Wireline Services

•Einsatz in den Niederlanden, Italien, Deutschland und Off’Shore Frankreich
•Ab Februar 1978, zum « General Field Engineer » befördert




Andere Tätigkeiten :

Seit 1999 : Mitglied des Aufsichtsrats des Vereins ( Budget 06 : 18 Millionen €, 420 Beschäftigte ).
2004 : Erschaffung / Vorsitzung des Vereins : « Handi Prince » Mit Informationen Tor für Behinderte.
2005 : Ausarbeitung eines Projekts für die Eröffnung in Juni 2006 eines TagesZentrum für Körperbehinderte,Erhaltung der Zustimmung der Regional Behörden : 1300 K€ (Investitionen) + 1000 K€ /Jahr über 20 Jahre
Einsatz der Leitung und deren Ziele und der 15 Beschäftigte.

DIPLOME :
( Zürich) : Physik 1975 Raychem : Abteilungs-Leitung Vertrieb 1989
INSEAD : 1979
VALEO : « 5 Achsen » Qualität 1996
INSEAD : CEDEP Management 1998

SPRACHEN :
Französisch : Muttersprache,
Englisch & Deutsch : fliessend in Wort und Schrift
Italienisch : fliessend
Ungarisch, Spanisch : einige Kenntnisse